• Mertens Management

    Märkte erschließen, Wachstum gestalten
    international, kreativ, umsetzungsstark

    Mertens Coaching

    Veränderungen erfolgreich durchführen
    Mitarbeiter mitnehmen!

  • Profil

    Vertriebs- und Marketingleitung, Geschäftsführung
    Manager auf Zeit

    Thomas Mertens, Interim Manager

    Innovativer Leiter erfolgreicher, effizienter und relevanter Organisationen in Vertrieb, Marketing, Business Development und Geschäftsführung weltweit führender internationaler Unternehmen und Mittelstand.
    Dipl.-Ing. Elektrotechnik der RWTH-Aachen mit über 20 Jahren Führungserfahrung.

    Engagierter Pionier mit unternehmerischer Start-Up Erfahrung. Empathischer Teammotivator und ausgebildeter Coach. Detaillierte Kenntnisse und Netzwerke der IT- und Energiebranche.
    Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Niederländisch

    "Herr Mertens holte die Kunden wieder an Bord und sorgte innerhalb weniger Monate für Transparenz und eine operativ profitable Geschäftsgrundlage unserer Tochtergesellschaft in Frankreich"

    Martin Steidl – Interimsgeschäftsführer, Pro2 Anlagentechnik GmbH
  • Marketing und Vertrieb

    Kreative Entwicklung und Umsetzung Ihrer Wachstums- und Markteinführungsstrategien national, international

    Marktausbau, Vertriebsumbau:

    Als unabhängiger Experte für Vertrieb finde ich passende Antworten und Maßnahmen und setze diese dann mit Ihrem Team um.

    • Was könnten Sie tatsächlich erreichen?
      Welche Sofortmaßnahmen brauchen Sie jetzt?
    • Wer sind die Kunden? Wie wird der Umgang mit ihnen gelebt? Welche Kunden sollten eigentlich beliefert werden?
    • Wie kann eine belastbare Messbarkeit (KPI) und eine treffsichere Prognose erreicht werden?
    • Wo sind die versteckten Schwachstellen?

    Markteintritt, Produkteinführung

    Als Experte für die Entwicklung und Umsetzung von internationalen Markteinführungsstrategien führe ich Ihre Produkte mit Ihrem Team planvoll in potente neue Märkte ein.

    • Mit welchen Kunden werden Sie reden? Und worüber?
    • Welchen Gewinn können Sie erwarten, bei welchem Investment?
    • Welche interessanten Märkte gibt es noch? Wie bauen Sie dort Ihr Geschäft aus?
    • Wie stellen Sie im fremden Land Mitarbeiter ein? Welche alternativen Lösungen gibt es?

    "Herr Mertens hat aufgrund seiner hohen Auffassungsgabe und seines wachen Interesses die komplizierten technischen Zusammenhänge unserer Biogasanlagen und Motorentechnik sehr schnell verinnerlicht und gewinnbringend anwenden können"

    Randolf Oprée - Technischer Leiter, Pro2 Anlagenservice GmbH
  • Geschäftsführung

    Geschäftsführung International

    Restrukturierung Ihrer Auslandstochter

    Als hands-on Geschäftsführer auf Zeit, hole ich Ihre Tochtergesellschaft wieder an Bord und stabilisiere das Geschäftsmodell. Ich führe auch die M&A, Due Diligence, die Abwicklung oder die Insolvenz für Sie durch - sicher und effizient!

    • Verfügen Sie über die Sprachenkenntnisse und Kulturerfahrung, um die Verhandlungen mit Kunden oder Instanzen erfolgreich zu führen?
    • Kennen Sie die lokalen Gesetze und Bestimmungen ausreichend, um die Risiken und Entwicklungen sicher einzuschätzen?
    • Haben Sie wirklich die Zeit, sich intensiv mit den einzelnen Problemen der Tochtergesellschaft zu befassen?
    • Verstehen Sie genau, was Ihnen die Mitarbeiter zu erklären versuchen?
    • Wissen Sie wirklich, was Sie unterschreiben?
    • Wie finden Sie einen Käufer oder eine Beteiligung?
    • Wie können Sie den Wert Ihrer Tochtergesellschaft steigern?

    „Die kompetente Beratung von Herrn Mertens konnte sowohl den analytischen Blick auf den Status Quo meines Unternehmens, als auch den Blick in die Zukunft schärfen. Eine angenehme Atmosphäre und die motivierende Ausstrahlung von Herrn Mertens prägen unsere Meetings.“

    René Nissing, o-b-s GmbH
  • Projekte

    Übersicht einiger realisierter Projekte

    Pro2 Anlagenservice GmbH

    Vertriebsleiter BeNeLux für einen deutschen Mittelständler des Anlagenbaus

    Mitarbeiterführung und -motivation sowie Gestaltung von Kundenbeziehungen und Kundenbetreuung. Entwicklung und Akquise der Verträge und Aufträge in Benelux und Frankreich, einschließlich bedeutenden öffentlichen Ausschreibungen.

    Pro2 Environnement France SARL

    Gérant (Geschäftsführer) Pro2 Environnement France SARL

    Durch den Wechsel der Geschäftsführung in der deutschen Muttergesellschaft, Übernahme der vakanten Position des Geschäftsführers (gérant) der Tochtergesellschaft in Süd-Frankreich.

    • Revitalisierung und Motivation des durch Abwesenheit des Vorgängers stark vernachlässigten Teams
    • Restrukturierung des stark defizitären Geschäftsmodells von Verkauf und Wartung hin zur reinen Wartungsgesellschaft und damit Stabilisierung der Bilanzen
    • Akquise lukrativer Wartungsverträge in Frankreich
    • Akquise eines neuen französischen Gesellschafters, M&A- und Due Diligence-Prozess
    • Integration in die Strukturen des neuen Gesellschafters und Auftraggebers EneriaCAT Frankreich (Post-Merger-Integration)

     

    Leitung Vertrieb und Marketing, Zentral-Europa für einen amerikanischen Marktführer der Computerindustrie. 

    Erfolgreicher Aufbau und Leitung des Sales- und Marketingteams für Channel-Kunden. 12 Mitarbeiter an unterschiedlichen strategischen Standorten in Europa, davon 3 Vertriebsagenten in Osteuropa. Sell-Out Verantwortung für die wichtige Zentral-Europa-Region eines profitablen Unternehmens mit weltweit 4,3 Mrd. US$ Umsatz und etwa 7.000 Mitarbeitern.
    • Vollständiger Neuaufbau der Region D, A, CH und Ost-Europa inkl. Russland und GUS-Staaten als Pionier
    • Erfolgreiche Akquise der führenden PC Hersteller, Distributoren und Retailer im Vertriebsgebiet
    • Erreichen der Markführerschaft
    • Markteinführung von NVIDIA Produkten und Aufbau der asiatischen Partnerbrands im Zielmarkt
    • Gründung der NVIDIA GmbH
     

    "His colleagues and peers enjoyed working with him a lot and he achieved outstanding team results due to his ability to integrate, motivate and grow his multicultural and widely spread team colleagues"

    Matthias Besserer - Director HR EMEA, NVIDIA GmbH
  • Referenzen

    Eine Auswahl meiner Kunden

    Eneria Cat

    Eneria

    o-b-s GmbH Aachen

    o-b-s GmbH Aachen

    Pro2 GmbH

    Pro2 GmbH

    QN-Solutions GmbH

    QN-Solutions GmbH

    RelAix Networks GmbH

    RelAix Networks GmbH

    NVIDIA GmbH

    NVIDIA GmbH

    "During the acquisition period of the company, Thomas acted as a reliable and solution oriented partner"

    Alain Dandrimont - CFO, Eneria France
  • Kontakt

    Ich freue mich von Ihnen zu hören

    Thomas Mertens

    Dipl.-Ing.

    +49 (170) 1 69 02 70

    T +49 (241) 88 69 18 58

    F +49 (241) 88 69 18 59

    Steppenbergallee 85

    52074 Aachen, Germany

    Bitte addieren Sie 2 und 9.